Коммерческий директор
Связать маркетинг, продажи и работу с клиентской базой. До поиска определяем границы коммерческой функции и показатели.
Executive Search · Для работодателей
Подбор ТОП-руководителей для вашей компании
Помогаем работодателю определить задачу руководителя, найти и оценить кандидатов, подготовить передачу функции. Обсуждаем подбор коммерческого, исполнительного или операционного директора, руководителя отдела продаж. Работаем с компаниями в Казахстане.
Когда стоит разобраться
Поиск начинается с результата, который нужен компании. Разбираем функцию, полномочия и ресурсы будущего директора. Затем согласуем требования к кандидату и основания для выбора. После найма помогаем организовать передачу задач и контрольные встречи в предусмотренном объёме.
- Собственник выполняет работу руководителя функции и хочет передать решения, команду и ответственность за результат.
- Предыдущий руководитель не справился, но пока неясно, что нужно изменить в отборе, ожиданиях или условиях работы.
- Вакансия описана общими обязанностями. Не определены приоритеты нового руководителя, полномочия и критерии прохождения испытательного периода.
- Компания запускает направление или открывает филиал, и руководителю предстоит выстроить работу с учётом конкретных ресурсов и ограничений.
Какая роль нужна вашей компании
Руководитель отдела продаж
Организовать работу менеджеров, движение сделок и выполнение плана. Уточняем продукт, цикл сделки и состав команды.
Исполнительный или операционный директор
Координировать ежедневную работу подразделений. Определяем решения, которые собственник готов передать, и доступные ресурсы.
Для первого разговора назовите отрасль, город, нужную должность и задачу руководителя. Полезно знать, кто выполняет эту работу сейчас и что не получилось в предыдущем найме.
Что будет на руках
Задача роли и условия её выполнения
Описание ожидаемого результата руководителя, его приоритетов и зоны ответственности. Фиксируем команду, ресурсы, доступы, порядок взаимодействия и границы решений. Если функция требует подготовки, выделяем задачи, которые компания должна выполнить до выхода человека.
Профиль кандидата и критерии отбора
Требования к опыту и компетенциям, связанные с задачами роли. Согласуем вопросы для интервью, материалы для проверки и основания сравнения кандидатов. Если предусмотрено практическое задание, определяем его объём, условия выполнения и критерии оценки до начала отбора.
Материалы для решения по кандидатам
Результаты согласованных этапов оценки: соответствие требованиям, сильные стороны, вопросы и ограничения, которые нужно учитывать. Финалистов сравниваем по общей структуре. Рекомендацию сопровождаем объяснением, чтобы собственник видел основания выбора и принимал решение с доступной информацией.
План ввода и контрольных встреч
Последовательность передачи задач, доступов, команды и полномочий. В качестве основы можно использовать точки 30/60/90: освоение роли, выполнение согласованного плана и оценка результатов периода. Содержание этапов, показатели и объём сопровождения подбираем под должность и закрепляем до начала работы.
Состав материалов и критерии завершения согласуем до начала проекта — с учётом вашей задачи и доступных данных.
Как организуем работу
Разбираем функцию и опыт прошлых наймов
Обсуждаем с собственником задачи роли и причины обращения. Изучаем, какие ожидания были у предыдущих руководителей и какие условия им предоставлялись. Определяем, что нужно подготовить в компании, чтобы новый человек мог принять ответственность.
Согласуем профиль и организацию поиска
Фиксируем требования, полномочия, условия работы и критерии оценки. Определяем каналы поиска, этапы, участников и порядок обратной связи. До старта закрепляем стоимость, формат сопровождения и условия возможного повторного поиска.
Проводим согласованный отбор
Оцениваем кандидатов относительно задач должности и собираем материалы для сравнения. Уточняем опыт на конкретных рабочих ситуациях. Практические задания и дополнительные проверки выполняем в предусмотренном объёме; финальное решение остаётся за работодателем.
Организуем ввод в роль
Помогаем согласовать с новым руководителем приоритеты, передачу задач и контрольные точки. Если предусмотрено сопровождение, обсуждаем продвижение, препятствия и обратную связь собственника. По итогам периода фиксируем основания для дальнейших решений.
Материалы и подход
План 30/60/90 представлен как предлагаемый стандарт, который адаптируется под конкретную роль. Примеры форм показывают логику работы и не являются статистикой успешных наймов или обещанием результата для каждого кандидата.
До начала работы
С поиском каких руководителей можно обратиться?
Можно обсудить поиск исполнительного или операционного директора, коммерческого директора, руководителя отдела продаж и других управленческих ролей. До принятия проекта определяем требования, отраслевой контекст и состав специалистов для поиска и оценки. Возможность работы по конкретной позиции подтверждаем после этого разбора.
Что означает план 30/60/90?
Это предлагаемый способ организовать введение в должность и регулярную оценку продвижения. На каждом этапе определяются задачи, ожидаемые результаты и необходимые условия. Такой план адаптируется под роль и компанию; достижение показателей зависит от работы руководителя, команды и решений работодателя.
Как определяются сроки поиска и условия замены?
Срок зависит от требований к роли, условий предложения, доступности кандидатов и скорости решений работодателя. Календарь, этапы оплаты, условия повторного поиска и сопровождение обсуждаем до старта и фиксируем в договорённостях по позиции. Универсальные сроки и условия для всех руководителей не устанавливаем.
Эта услуга подходит кандидату, который ищет работу?
Страница предназначена для работодателей, которым нужен руководитель. Если вы рассматриваете работу в проектах клиентов, укажите при обращении, что вы кандидат, и кратко опишите профиль. Наличие подходящей вакансии и дальнейший порядок общения нужно уточнять отдельно.
Как определяются стоимость и формат работы?
Стоимость зависит от задачи, объёма материалов, участников и необходимого сопровождения. После уточнения ситуации согласуем состав результата, этапы, сроки и цену до начала работы. Можно начать с отдельного вопроса или этапа.
Практический материал
Что определить до начала поиска ТОП-руководителя
Профиль роли, полномочия и критерии оценки до обсуждения кандидатов.
Начнём с вашей задачи
Какое решение
вам сейчас нужно?
Расскажите о ситуации. Определим первый шаг, участников и подходящий формат работы.
Или свяжитесь напрямую с Максимом: +7 777 721 17 71